Por: Waldeli Azevedo
19/05/06 - 07h03
InfoMoney
Ter uma empresa é o sonho da maioria das pessoas. Conciliar vida pessoal e profissional, tirar férias quando quiser, determinar seus próprios horários... Por outro lado, ser responsável pelo sucesso de um negócio pode ser uma experiência solitária, enquanto abrir mão da segurança financeira de ter um emprego pode ser mais difícil do que você imagina.
Embora seja nítido o crescimento das micro e pequenas empresas no Brasil, sabe-se também que muitas delas não sobrevivem aos primeiros anos de vida, em razão da competição do mercado e, sobretudo, à falta de orientação adequada para a condução do empreendimento. Dados do Sebrae mostram que pelo menos 60% das MPEs morrem antes de completarem cinco anos de atividade.
Por este motivo, um ponto fundamental é avaliar, antes de tomar qualquer atitude, se você tem o perfil adequado, o famoso "tino empresarial", para montar seu próprio negócio e enfrentar o caminho tortuoso que, se bem conduzido, poderá levá-lo ao sucesso.
Você está preparado para se dedicar integralmente?
Quanto mais o empresário se dedica ao seu negócio, maior a rentabilidade da empresa. A afirmação se baseia em estudo da Fundação Getúlio Vargas (FGV), que constatou que o lucro da empresa aumenta em 1% para cada hora a mais que o empresário trabalha.
Também é importante estar focado nas atividades da empresa: quem quer fazer muitas coisas ao mesmo tempo acaba não fazendo nada direito. O mesmo estudo constata que o resultado de uma empresa administrada por um empresário que se dedica a outras atividades fora a empresa é até 9% menor do que o resultado das empresas que contam com a dedicação integral do empresário.
Se você não está preparado para abrir mão de ter um horário específico de trabalho, é bom pensar duas vezes antes de abrir o seu negócio, pois o ditado "é o olho do dono que engorda o gado" parece ser bastante verdadeiro quando se trata de administrar um negócio próprio.
Como você se relaciona com as pessoas?
Muitas pessoas acreditam que basta ter conhecimento técnico do produto, ou serviço, para ter sucesso nos negócios. Mas não é bem assim. Ainda que o conhecimento do ramo de atividade da sua empresa seja importante, você depende de outras pessoas para manter as portas do seu negócio abertas e é preciso saber se relacionar com elas.
Além disso, para vender não basta conhecer o produto, é preciso conseguir convencer o seu cliente. Não estamos falando de conhecimentos de marketing ou vendas, mas simplesmente capacidade de se comunicar e relacionar com os outros. Tente avaliar se você se relaciona bem com outras pessoas. Lembre-se que boa parte do seu dia envolverá a administração de pessoal, sejam eles funcionários, clientes ou fornecedores. É preciso ter muito jogo de cintura para administrar interesses distintos.
Esteja aberto a sugestões de terceiros. Pois, por mais experiente que você seja, muitas vezes você está tão envolvido com o assunto que não vê ele como realmente é. Ser bom ouvinte faz parte da sua capacidade de se comunicar e relacionar com os outros.
Sabe gerenciar bem seu dinheiro?
É claro que, para iniciar um negócio, você precisará de capital. Portanto, é preciso entender qual a sua capacitação no que se refere ao gerenciamento financeiro de contas. Como indivíduo, você sabe gerenciar seu dinheiro ou é daqueles que estão sempre pagando as contas em atraso, e entrando no limite do cheque especial, porque não se planejaram direito?
Se você não conta com dinheiro suficiente para abrir seu próprio negócio, é possível levantar um financiamento. Neste caso, você deve dedicar algum tempo à elaboração de um plano de negócios, de forma a facilitar a liberação dos recursos. Mais ainda, ao elaborar este plano, você poderá se assegurar que o negócio é efetivamente viável. Lembre-se, quanto mais preparado para defender a viabilidade do seu negócio você estiver, mais fácil será tomar dinheiro emprestado.
Faça suas contas direito. Não se esqueça que todas as empresas precisam de tempo para equilibrar suas contas e garantir um retorno financeiro. Por isso, programe-se para trabalhar com uma margem financeira que lhe possibilite alguns meses de adaptação. E nunca, em hipótese alguma, misture as suas contas pessoais com as da empresa.
Está disposto a assumir riscos?
Montar seu próprio negócio requer uma boa dose de ousadia, empreendedorismo e, principalmente, coragem de enfrentar os riscos comuns à abertura de uma empresa. Por mais estruturada que seja a sua estratégia, há sempre a chance de algo não sair exatamente como você imaginou, de surgir uma concorrente forte que lhe dê certo trabalho, enfim, situações difíceis de prever e de contornar.
Para isso, você precisará de equilíbrio e visão. Um dos aspectos mais difíceis de se tornar um empresário envolve a capacidade que a pessoa tem em aceitar decepções ou fracassos e mesmo assim continuar lutando. As dificuldades deverão ser vistas como um motivo a mais para seguir em frente, sem desistir ou se dar por vencido logo de início. Enxergar oportunidades: esta deve ser uma de suas principais funções.
Você está constantemente informado?
Para sobreviver a este mercado acirrado é necessário que você realmente o conheça e esteja atento às novas tendências apresentadas em seu setor, ao trabalho da concorrência, aos preços e às tecnologias mais avançadas, com o objetivo principal de constantemente abrir novas frentes de negócio.
É importante também que você conte com o apoio de profissionais especializados em determinadas áreas do gerenciamento de uma empresa. Eles não precisam, necessariamente, ser seus funcionários. Você pode optar pela terceirização, desde que mantenha uma estrutura que lhe dê segurança.
Não basta se manter informado, você precisa assegurar que a informação circule de forma adequada dentro da sua empresa. Mas, ela téra pouca utilidade se não estiver organizada. Portanto, estabeleça regras para seu uso e armazenamento.
Você se considera organizado?
Organização é uma característica essencial para quem está pensando em abrir um negócio: afinal, você precisa conciliar várias funções. Muito dificilmente você poderá contar, na abertura da empresa, com uma equipe muito grande. Suas reservas seriam gastas logo de início. Por esta razão, muito do serviço inicial deverá ser feito por você. Neste período, você perceberá também que não lhe restará muito tempo livre. Esteja preparado para isso.
É dinâmico e rápido para tomar decisões?
O empresário deve ter em seu perfil o dinamismo, para que se dedique às diversas atividades e capacidade para decidir rapidamente qual o caminho a seguir. Tudo isso deve ser somado ainda à liderança, já que, mais cedo ou mais tarde, supervisionará o trabalho de uma equipe, e otimismo, para sobreviver às dificuldades que poderão surgir em sua trajetória.
Montar um negócio exige muita dedicação e perseverança. Não é de um dia para o outro que a sua base de clientes vai crescer e é preciso estar preparado para as eventuais decepções. Lembre-se que muitas vezes o fato da sua empresa não fechar um negócio não é culpa sua, mas sim resultado de uma conjuntura maior.
Parece difícil? Trata-se sim de um longo caminho a percorrer. Mas, o sucesso depende, principalmente, de você! Adote uma postura positiva em relação aos desafios planejando-se, contando com uma rede de apoio (networking) e, sobretudo, não se esquecendo de dedicar algum tempo para a sua vida pessoal.
